2019年12月31日，博商学院《新商业·十二时辰》跨年演讲于深圳福田会展中心如期而至！8位商界先锋巨子与近5000企业家齐聚一堂，共同挑战12小时成长盛宴！成为迄今为止，国内时间跨度最长、企业家人数最多、企业发展辐射最深、挑战成功人数最多的跨年演讲！

我们将从8位商界先锋巨子的分享里，挑选8个最打动人的点，分享与你。

我们 SLIDESIGN 十分荣幸，能担任《新商业 十二时辰》 PPT 制作方，用美与精准的演绎，助力思想传播。

悲观者往往正确

但乐观者往往成功

演讲《以新商业逻辑思辨未来》里，博商学院院长曾任伟提到：

做企业家必然要乐观。但是，有很多企业家感觉到焦虑，感觉到悲观，抱怨环境。

道理他们都懂，可为什么做不到？

因为他们用过去的眼光，看待未来的世界。

一、得到怕失去

很多企业家都是白手起家，靠自己的双手改变命运，一旦拥有就特别怕失去，总希望世界就此停止，岁月静好。

这是现状偏见，也就是说，即使改变现状有利，但也不愿改变的心理。

二、现有认知看不清未来

核心有二：

1）不知道未来和现在最大的可能会发生什么。

2）面对未来，敢不敢去改变；面对未来，愿不愿意去改变。

瑞幸咖啡的能力是什么

演讲《你好 2020》里，湃动影响力 CEO 沈帅波提到：瑞幸咖啡的能力是什么？

有些人觉得，瑞幸能做到今天，是因为融资能力强。

这不对。

即便这些人拿到这么多钱，他们也做不出一个瑞幸，除非他们有下面六种能力：

在演讲《想象力打造创新产品力》里，洛可可设计集团董事长贾伟提到：用户视角。

用户视角是什么？我们来看一个例子。

贾伟带着5岁的女儿逛街。突然，他女儿要上厕所。

附近有几家中餐馆都可以上厕所，但女儿不去中餐馆，而要去500米外的肯德基。她为什么要舍近求远呢？

因为中餐馆是消费者视角，而肯德基是用户视角。

中餐馆的服务逻辑，以“消费”为前提：你消费了，才是消费者，才能享受它的服务。

而肯德基就不同，它是用户视角：你不消费，你使用它的设施，也是它的用户。

消费者视角，以货为核心，由企业主导交易。

用户视角，以人为核心，让用户主导决策。在用户视角里，销售是次要的，而经营好跟用户的关系却是关键。

这样，企业与用户能有更多互动和连接，以及丰富机会。

从5000万到2684亿，双十一是怎么做出来的？

演讲《新商业背景下的新电商模式》里，天猫“双11”创始人林爱华，分享了“双十一”背后的商业逻辑。

首先是动因：平台影响力->大促->基本盘->新品发布。

其次，时间点：以林海华的运营经验来看，一年四个季度Q4交易额占比最高，占有整个全年的交易额一半左右。

最后，利益点：全场新品5折。在活动的时候，林海华和团队在思考，到底是什么东西会让消费者一听就会“哇”的一声。基于这样的主题，他们讨论出：全场新品5折。

演讲《2020 流量营销的破与立》里，瑞幸咖啡联合创始人杨飞分享自己的看法：

假设今天要吃火锅，楼下就有一家火锅店，但是我们还是想去1公里之外的海底捞。因为品牌在召唤我们。

品牌如此深入人心，那么，我们该如何快速做出品牌呢？

杨飞说，有三个方面：定位、符号、场景。

定位，是用一句话说清楚是干什么的。

符号，是让人记得住。

场景，是创造最快流量变现的打法。

在演讲《从投融资逻辑看新消费品牌的崛起之路》里，胡海泉分享了自己的投资逻辑根基：

一、判周期

判断周期的能力，是创业者或投资人在自己所在的岗位里非常重要的一个基本能力。

二、谈趋势

在这个时代，判断趋势不是说说而已，而要去了解每一秒钟在发生的变化。

三、逆人性

时刻警惕自己的投机心理。

胡海泉跟很多创业者沟通时，也在闻他们的味道，看他们身上到底有多少是投机。

演讲《智能时代的人性之光》里，喜马拉雅副总裁李海波提到：所有的趋势被三种趋势在左右。

一、做技术的趋势

最近这120年以来，借由科技所带来的生产力解放，正在逐渐把人群从集体制、组织化、公司化解放为单独的个体，如果没有技术的进步，个体的实现是没有可能的。

二、社会趋势

在过去中国38年的时间里面，发生过3次红利，这3次红利分别对应的是人口红利、流量红利和智能红利。在这三波趋势里，如果踩在趋势里，你会享受这个趋势带来的结果。

三、人性的趋势

当人口红利消失，当今天的流量越来越贵。谁能够回到人的需求本身，谁就能抓住这一波的趋势。

演讲《向内容要企业利润》里，熊猫传媒创始人申晨，分享了关于“定用户”的思考。

他以一个故事开场：

粟裕将军的妻子楚青，出生扬州，后来逃到上海，小时候颇为见过世面。

上海解放后，粟裕和楚青逛马路，粟裕突然说：“这家咖啡馆不错。”

楚青觉得很奇怪，她觉得粟裕从来不懂情调，怎么现在突然开窍了？就问他：“这家咖啡馆哪里不错？”

粟裕说：在咖啡馆上架几挺机枪，就可以封锁整个街道。

同样一个咖啡馆，但不同人有不同认知，这是我们面临的最大问题。我们和用户说的话，是同样的，但在彼此心中却是两种东西。

为解决这个问题，申晨分享了自己对定用户的思考：

1、用户是谁，用户画像；

2、用户在哪，投放策略；

3、用户的喜好，他们到底喜欢看什么样的内容。