2023-04-12
日立电梯
更新改造主题易拉宝
- # 硬件 & 工业制造
- # 线下物料
日立电梯更新改造主题易拉宝要处理的，是工业服务型业务如何在现场快速建立购买理由。电梯更新改造面对的客户往往已经有使用痛点，但痛点背后牵涉安全、年限、维保、成本、停梯影响和品牌信任，销售人员很难只靠口头解释完成转化。夺幕在这个项目里的判断，是把“电梯更新，就选日立”做成一个清楚的现场入口。
这组易拉宝以红白为主色，延续日立电梯的品牌识别，也让信息在展厅、物业现场或活动空间里更容易被看见。画面分别承担不同任务：有的负责展示改造前后案例，有的整理“必须知道的 8 件事”，有的介绍日立电梯公司能力和服务体系。夺幕把问题提醒、品牌背书、案例证明和二维码入口放进同一套竖版结构里，帮助观众从注意到咨询顺畅过渡。
对于更新改造业务来说，物料价值在于先让客户意识到“这件事需要认真评估”。红色标题负责抓住问题，图文案例负责建立真实感，分点信息负责降低理解门槛，底部二维码则把现场兴趣转成后续沟通。易拉宝因此成为销售人员旁边的第二个讲述者，也让沟通更有依据，判断更快发生。
这个项目有效的地方，是夺幕把偏专业的改造业务转成客户能快速接收的现场提示。好的工业线下物料，会让复杂服务先形成清楚判断，再把客户带到更深入的方案沟通里。
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